安溪铁观音冲击A股茶叶第股困难重重

6月6日晚间，中国证监会在其网站上预披露了5家公司的招股说明书，其中有两家是涉农企业，一是山东龙大肉食品股份有限公司，二是福建安溪铁观音集团股份有限公司。此次安溪铁观音拟公开发行2290万股，占发行后总股本的25%.募集资金1.57亿。其中2710.66万元用于祥华茶园建设项目，6499.09万元用于安溪茶厂精制茶生产及技术开发中心扩建项目，另外6509.86万元用于安溪铁观音营销网络建设项目。

值得注意的是，如果福建安溪铁观音成功上市，其将成为A股市场第一家纯正的茶叶类上市公司。但是，安溪铁观音冲击A股"茶叶第一股"的路上似乎没那么顺利，有些困难重重。

安溪铁观音面临品牌经营风险

安溪铁观音这块牌子是块大众牌，不仅是证明商标，还是地理标志。如此，就使得安溪铁观音集团面临很大的品牌风险。

据了解，其证明商标注册法人是"安溪县茶业总公司"，该公司已授权约220家企业使用该证明商标；而且国家质量监督检验检疫总局已批准约100家企业使用安溪铁观音地理标志、产品专用标志。在这几百家使用"安溪铁观音"商标生产加工茶制品或者食品的企业时，一旦企业出现侵权行为，或者是食品安全问题，则会连带的牵涉总公司的品牌形象，以及带来品牌商誉的损失。

由此可见，商标泛用，也是一种风险。

异地扩张或难以有突破

据招股书说明，安溪铁观音目前市场区域仍然相对集中，近三年来自福建地区的营业收入比例分别高达53.97%、48.20%和46.39%。所以，看得出安溪铁观音对本地市场较为依赖，而异地扩张却还没有太多实质性的进展。由此，一旦本地区域市场竞争加剧或发生其他不利变化，将对经营业绩产生较大影响。

而此次招股公告，公司拟将募集资金中的6509.86万元用于异地营销网络建设。拟在漳州、厦门以及上海、广州、郑州、合肥、济南、武汉、长沙、重庆、西安等全国部分城市设立9个子公司、9 家旗舰店和18家直营专卖店。先不说这样庞大的网络体系建设资金是否能够真正到位是个问题，就说其进军异地遇到异地茶叶和茶企的阻力，将是怎样的困局，将如何避免就是一大难题。

毕竟，茶叶就像酒一样，是一种文化，每个地方都有自己喜爱的茶叶，所以客户对铁观音的消费偏好与口味没有逐步改变或者接受程度缓慢，则将影响公司市场的扩张和盈利的提升。

毛茶供给波动

同时获悉，安溪铁观音还面临着原料毛茶供给不足的问题，茶叶的种植受到季节和天气的影响较大，比如今年的春茶上市的时间就延迟了一段时间，而且产量有所下降，导致今年春茶的价格普遍有所上涨。在公告中，安溪铁观音也表示：短期内原材料的供给量具有相对稳定性，但可能存在由于自然灾害、市场竞争等因素，导致原料供求变化引起毛茶采购价格波动，从而影响公司的经营业绩。

为此，原材料的供应是否充足，直接奠定着业绩是否稳定。

"假烂乱"冲击市场打假策略何时来

另外，铁观音的"假""烂""乱"现象非常严重。曾经有个知名作家说过一句话："如果你上网没遇见过安溪铁观音广告，那么你就不会上网。"而且，在打开百度搜索安溪铁观音的后，你能真正的发现，它的乱象到底是有多么的恐怖。

安溪铁观音作为钓鱼台国宾馆的制定用茶，位于 "中国世博十大名茶"之首，名声和龙井不相上下，在产量有限的情况下，和销售体系覆盖范围较小的情况下，出现大量的假"观音"是肯定的。但是目前包括铁观音和龙井在内的众多名茶都还没有建立起行之有效且成本较低的打假体系。为此，注定其将成为茶叶市场上长期存在的弊病。

综上：如此多的风险因素存在，第一农经认为，虽然安溪铁观音市场值得关注，但这些风险有可能会给其IPO之路带来阻碍的风险。甚至是出现折翼的情况。

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