胡雪岩生丝之战给花草茶庄家的启示

花草茶品种基本上是农业经济作物，每年几乎都发生控制花草茶货源，进行炒作以谋求暴利的商业事件。小小的花草茶行业尽然比证券行业更加的波谲云诡。本人也曾经有朋友相邀做这方面的操控，不过实力不济，个人也不偏好此业务。如果大家有兴趣可以阅读一下网上流传的一部奇书《秘密规则》、或者吴晓波的《大败局》。昨天突然想起之前看的胡雪岩的传记里面关于生丝的部分，值得玩味和思考。
　　1.最后的胡雪岩
　　1860年代之后，江南丝商面临重大危机。当时，英美各国开始在上海开设机械缫丝厂，西方工业革命的技术创新就是从纺织业开始的，所以，中国传统手工缫丝的生产效率和质量无法与机械缫丝竞争。洋商为了进一步掠夺中国的廉价劳动力和原料，垄断蚕丝出口市场，拼命压低生丝价格，抬高厂丝价格，从中攫取暴利。1868年，生丝每担市值白银517两，到1875年，每担价格已下跌至285两，再过8年更暴跌至200两。兴旺百年的江南纺织业迅速没落。
　　目睹此景，胡雪岩认为商机浮现。缫丝产业蒸蒸日上，而作为原材料的生丝却价格日跌，这是一种极其不正常的现象，据他的观察，主要原因是华商各自为战，被洋人控制了价格权。因此，他决定靠自己的财力，与之一博。另外，还有资讯显示，在过去的两年里，欧洲农业遭受天旱，生丝收成减产。正是基于这些判断，首富胡雪岩出手，高调做庄。百年企业史上，第一场中外大商战爆发了。1882年5月，他大量购进生丝8000包，到10月达1·4万包，见丝就收，近乎疯狂。与胡雪岩同时代的晚清学者欧阳昱在《见闻琐录》中详细记录了这场商战的惨烈景象：其年新丝一出，胡即派人大量收购，无一漏脱，外商想买一斤一两而莫得，无可奈何。向胡说愿加利一千万两，如数转买此丝，胡非要一千二百万两不可。外商不买，过了数日，再托人向胡申买，胡坚持咬定此价。外商认为生丝原料仅操纵在胡雪岩一人之手，将来交易，唯其所命，从何获利心不买胡之生丝，等待次年新丝出来再说。胡雪岩则邀请丝业同行合议，共同收尽各地生丝，不要给外商，迫外商出高价收购，这样我们必获厚利。
　　在一开始，胡氏战略似乎奏效。西方学者斯坦利在《晚清财政》一书中记录，1882年9月，上海一级生丝价格已高涨至17先令4便士，而在伦敦交易所的价格仅为16先令3便士。国内价格反超国际期货价。到1883年8月，大商战进入决战时刻，胡雪岩前后已投入资金超过1500万两，继续坚壁清野，囤货坚挺，大部分上海丝商停止营业，屏气而作壁上观。华洋双方都已到忍耐极限，眼见胜负当判，谁知天象忽然大变。
　　变数之一，欧洲意大利生丝突告丰收,欧洲期货市场的紧张顿时暂缓，消息传回中国，军心开始动摇。更大的变数是，中法因越南问题交恶，爆发战争。1883年10月，法国军舰驶抵上海吴淞口，扬言进攻江南制造局，局势紧张，市民提款迁避，市面骤变，金融危机突然爆发。外国银行和山西票号纷纷收回短期贷款，个人储户也紧急提现。钱庄逼账急如星火，沪上商局大震，凡往来庄款者皆岌岌可危；虽有物可抵，有本可偿，而提现不能。钱庄之逼，一如倒账。一般商品无不跌价30％至50％，所有房地产都难脱手，贸易全面停顿。
　　世事如此，胡雪岩已无力回天。11月，江浙丝商的价格同盟瓦解，生丝易烂，不能久储，胡雪岩不得不开始抛售，价格一路狂泄，损失以千万两计。生丝对搏失利，很快影响到坚如磐石的钱庄生意，民众排队提款，一些与胡雪岩不和的官员乘机逼催官饷，可怕的挤兑风潮出现了，先是杭州总舵关门，继而波及北京、福州、镇江以及湖北，湖南等地的二十多个字号，到12月5日，阜康钱庄宣告破产。
　　第二年9月，左宗棠病逝于福州。11月，朝廷下令对胡雪岩革职查抄，严加治罪。他遣散姬妾仆从，在圣旨到来之前，就非常及时地郁郁而死了。他的棺木被一老仆埋于杭州西郊鹭鹚岭下的乱石堆中，一直到整整100年后，才被人偶尔发现。
　　2.胡雪岩生丝事件启示录
　　1.打败你的不是竞争对手，而是你的敌人
　　胡雪岩囤积生丝他认为他的竞争对手只是外国的纺织公司与洋行。但是他的真正的竞争对手是多年的宿敌盛宣怀。1843那年，*倒账风潮引起严重的金融危机、中法战争也在爆发的前夕，市面一片混乱。胡雪岩生丝之战胶着之际，盛宣怀联手汇丰银行席正甫。汇丰银行催逼以胡雪岩名义担保的左宗棠西征贷款80万两白银，盛宣怀暗中要求当时的上海政府延迟20天支付胡雪岩的80W两白银，胡雪岩为了遵守信誉把手上宝贵的现金支付给银行。盛宣怀马上广泛散布阜康钱庄资金断裂谣言，引起大面积的挤兑风潮。
　　2013年下半年到2014年上半年的柠檬片价格的迅猛暴涨，直接20/kg飙升到120的价格，国外的柠檬大量涌入，乘机占领中国市场，而庄家安岳最大加工企业华通柠檬破产负债29亿。这次柠檬事件中庄家以为他的对手是小柠檬加工厂，只要控制了大量的鲜果，小加工厂没有鲜果可加工，这样华通无异于釜底抽薪。然而国外的进口柠檬源源不断的输入中小柠檬加工厂。于是市场价格在2015年上半年一泻千里。
　　2.国际市场价格决定国内市场价
　　最后关头，欧洲传来生丝丰收的消息，一下子以胡雪岩为首的生丝炒作集团迫于对生丝后期市场价格担忧，不得不开始清仓。目前中国农业落后的现状，对于从事花草茶行业的我们必须要有清醒的认识，一旦炒作农产品价格，很可能引起国外农业大公司的注意。
　　2015年3.18日农业部经管司张红宇说：从农业这个角度来讲，我们确实与欧美国家相距甚大。我们的农业现代化不仅和发达国家相当有差异，比如从农业劳动生产效率来讲，我们的农业劳动生产效率是发达国家平均水平的2%，是美国农业劳动生产效率的1%，是世界平均效率的64%，劳动生产效率太低是农民收入偏低的一个很重要的因素。
　　前几年玫瑰茄的价格上涨，引起大量的非洲玫瑰茄进口中国就是一个很典型的例子。国内的玫瑰茄从2011年到2014年连年上涨，导致非洲的玫瑰茄蜂拥而入。于是从去年开始，虽然玫瑰茄的市场用量并没有减少，但是福建、云南玫瑰茄专营户则生意亏损甚至倒闭大量涌现。如果真正想做有价值的农业，不如从提高农业生产、流通效率入手，赚效率的钱。
　　3.内鬼与老鼠仓
　　每一个历史事件，无一例外的都有内鬼或者叛徒。胡雪岩的一举一动，都被有心人盛宣怀洞悉的一清二楚。胡雪岩的对外债务到期时间、西征还款期限、生丝囤货状况都及时迅速的被盛宣怀掌握。而当生丝价格崩溃的前夕，那些合作的联盟者都急不可耐的抛盘，胡雪岩为了维持市面的价格不得不拆借大量资金用来收购联手的同盟们手上自由的生丝，这样以避免市面上生丝的价格一落再落。而曾经的同盟者，早就获利清仓，逃出生天。
　　做花草茶，囤货以及出货必须得严格保密，一旦出货被竞争对手所知晓，很可能被对手制服。曾经有一次我自己囤货500件柠檬，当时囤货价格是30，后面产地价格突然下降至20以下。本地市场上有个同行知道我手上有货后，马上从产地组织货源以22一公斤的价格，直接拼抢市场。一个星期的功夫，原来合作的茶商集体弃暗投明，致使本来我们一两个月就能出掉的货尽然一年都未能走完。

　　4.远离政治，珍爱生命
　　排左先排胡，倒左先倒胡，李鸿章要打倒左宗棠，必先断期臂膀胡雪岩。于是胡雪岩成了必须剪除的重要对象，这次旷世生丝之战，只是胡雪岩给了盛宣怀一个上佳的机会而已，但是胡雪岩最终的结局，即使没有生丝之战也依然会是注定这个下场，而对于胡雪岩效忠的清政府，慈禧曾经说:人可以不杀，财产必须没收。
　　做生意，难免和官场打交道。政治和经济本身就容易相互勾连和互为利用。健力宝式的与当地政府决裂固然不可取，但与政府某些官员相结合走官僚资本主义之路也必然因为官僚的败亡而破灭。政治是最缺乏稳定性和规则的，更没有法律和道德。慎重，慎重。所以当你决定利用政治手腕打击对手或者获取额外利润的时候就要深刻的想清楚他的后果是什么？
　　突然想起来哀牢山上褚橙的的创始人，凤凰网有一段介绍：
　　1996年，对于褚时健来说，是他人生中最为艰难的时候。1995年被人举报贪污后，此时褚时健的女儿褚映群和老伴儿马静芬已经被关在洛阳监狱。也是这一年，他唯一的姑娘褚映群在狱中自杀，听到消息的褚时健潸然泪下。律师马军说，那一年的中秋节，他一个人蜷缩在办公室，盖着一条毯子看着电视，悲凉得很。

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