消费者消费理念转变 中秋礼品茶市场回归理性

随着中秋节的日益临近，茶叶的销售节点到来，除了月饼市场竞争激烈之外，礼品茶市场也开始明争暗斗。

从近几年的销售状况来看，礼品茶开始逐步走向高端路线，上万元一斤的红茶，普洱茶中的王者“古树茶”，黑茶中的极品代表“千两茶”等都是礼品茶“战争”中的主角。

大部分茶商表示，今年，消费者的消费理念逐渐转变，使得今年的中秋礼品茶市场趋于理性回归，商家准备在茶叶质量上多做文章，根据品质划分等级，为消费者准备多个选择项。

过度包装表里不一

人们喜欢将茶作为礼品赠送给家人、朋友、客户、贵宾等以表达情谊，因此，礼品茶成为馈赠亲友的良好选择。

近年来，消费者出于好面子的心理，过于追求茶叶包装的精美，高档礼品茶的价格也动辄上万元、几万元。商家也迎合消费者的心理，过度包装茶叶。但消费者打开包装后品尝茶叶时发现，很多高档包装礼盒内的茶叶口味一般，“表里不一”。

大凡持有过度包装的茶企，总是竭力想在包装上突出企业形象、赋予某种文化符号，这些本来无可厚非。不过笔者注意到的是，这些“包装”往往和销售的茶产品浑然不搭界，脱离了茶叶产品的原始属性。

茶叶包装适当、设计新颖，本应提倡，但包装走向“过度”，走向“极端”，就不可取了。茶叶本身货真价实，茶叶无需用大包装来撑“门面”。

消费者购茶渐趋理性

如今，伴随着身边茶叶品牌的不断涌现，茶叶行业的透明度不断增加，人们对茶叶的了解越来越深入，品茶水平越来越高，人们选择礼品茶时越来越注重品牌和口味。

“礼品茶的品质好坏和包装精美与否在于买茶叶的人将茶叶送给谁，是送给领导还是亲友，现在懂茶叶的人都很多，茶是要喝的，一个茶叶品牌的打响是需要很多人口口相传的。”一业内人士告诉笔者，现在，消费者对茶叶的认知水平有很大的提高。

“许多消费者直接到茶叶批发市场来购买茶叶，虽然量不是很大，但是价格肯定也是比超市、商场的划算啊，就是性价比高啊。”一位到市场买茶叶的消费者说。

“现在很多茶叶私营企业都持有自己个人品牌商标，做品牌是用心去做的，定价与茶叶品质相匹配才是真正的好茶。品牌化经营就是要保持茶叶品质，价格定位准确，不会选择以次充好。”一茶叶经销商说，“如今，茶叶的包装也非常考究，并不是多么的豪华、精美，而是注重环保，因为茶叶具有较强的吸附性，环保型的包装有利于保持茶叶的品质。”

养生保健茶类受宠

随着人们对保健养生越来越重视，使得具有一定养生保健功效的茶类受到消费者追捧。“送礼送健康”的消费观念捧热了类似于黑茶的礼品茶。

茶商胡先生告诉笔者，黑茶除有暖胃、清毒素、安神的功效外，还有较明显的清脂肪、清肠胃、助消化等功效，在礼品茶市场独树一帜，深受消费者喜爱，近两年的黑茶销售额也是大幅度增加。“从消费能力来看，消费者对于高价茶的接受能力还是比较强的，市民关注的是茶的品质以及口感，人们现在注重生活质量，关心的是实实在在的保健养生功效。”胡先生如是说。

相关礼品逐步升温

伴随着人们对茶叶爱好的逐渐升温，与茶相关的礼品也受到许多消费者的喜爱，例如茶器皿、茶枕、茶家具等。中国有茶叶2000多种，每种茶叶都有相应的冲泡器皿和冲泡方式，这是一种市场导向。市场有需求，就会有供应，随之产生一系列的市场效应，茶礼品就是在这样的条件下流行起来。

如今，爱茶、懂茶的人越来越多，人们开始讲究喝茶的品味，在红木茶桌上，用高档、优质的茶器皿泡出来的茶给人视觉、味觉等多方面的享受，因此，人们注重喝茶的氛围和器具。“我也是这两年才发现喜欢茶具、器皿的朋友越来越多，买一套价格适中的茶家具、茶器皿作为馈赠礼物，既实用又能让别人时常想起自己，一举两得。”一位在茶叶批发市场挑选礼品的消费者吴先生说。

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