济南茶市,淡季不淡 茶商忙备战

图为：济南茶叶批发市场狮峰茶庄工作人员正在包装茶叶。

近日，记者走访济南茶叶批发市场了解到，8月份是茶叶市场上公认的销售淡季，但是，在茶商普遍悠闲对待茶市淡季的同时，也有一些精明的茶商却闲不下来。他们认为，淡季的结束即意味着另一个旺季的开始，应抓住这个“歇息期”寻找新的市场需求，增加品牌的推广度和认知度。

积极备货迎接销售旺季

浙江省茶叶行业协会驻鲁分会会长夏张桂介绍，根据往年的销量抽查统计，8月份销量为全年最低。由于中秋节的临近，下半年将迎来一个茶叶销售的小高峰，茶叶消费量增加，许多茶商积极做好准备，为经销商备货。绿茶中春茶、夏茶的货早已经备好，但是下一步主要工作是为下面的经销商备货。茶叶批发市场狮峰茶庄最近一直忙着联系县级经销商，了解销售情况，询问订货量。茶庄老板告诉记者，中秋节很快到来，我们要提前给经销商备货，保证中秋节销售高峰期货源充足。

做好培训摆好销售格局

湖南怡清源安化黑茶山东办事处的负责人胡建介绍：“淡季我们不能闲着，利用这个时间练好内功，我们申请公司派专人对山东省的经销商进行全面的培训，包括茶叶知识、茶艺、公司销售政策、专卖店发展的新思路等。既是培训，又是开会，给下面的经销商打气，迎接销售旺季的到来。我们发现，中国茶叶行业面临重新洗牌，之前开个茶叶店，花茶、绿茶摆上就卖，没有品牌。现在走品牌化、专业化路线，如今很多进入行业的“黑马”，有社会人脉资源，销量非常大，但是茶叶知识方面非常欠缺，知道茶叶好，但是究竟好在哪里说不出来，所以我们感觉非常有必要进行定期的统一培训，在淡季的时候充充电。今天立秋了，新的旺季马上到来。中秋节对于茶叶销售来讲是非常重要的节点，大家都要行动起来，摆好格局，秋天就是收获的季节。”

外出考察分析行业动向

御牌龙井的销售商缪显国联合几位市场上的茶商准备外出考察，“我们准备去贵州看看，了解一下那边的生态环境，销售市场，基地的建设情况等，实地看看。”缪显国说。贵州的生态环境比较好，经过了解也发现了一些商机，经过考察，如果我们感觉还可以的话，可以考虑办厂、创建自己的品牌。

品牌知名度的提升需要多元而完善的销售渠道，也是消费品生产企业形成市场竞争优势的关键。与传统的单店单一经营模式相比，连锁经营可通过复制销售终端式，塑造企业品牌在该品类茶叶中的形象与地位，更有利于产品推广。从市场发展来看，大规模连锁经营等复合销售模式是茶叶销售的必经之路。不断用发展的眼光看行业发展是必不可少的。

发展规划茶商日益重视

如今，茶叶已成为我国居民日常生活的必需品之一，国民经济的增长将进一步推动茶叶消费。随着收入水平的不断提高，人们的健康消费理念也不断增强。大州茗茶的周鑫河认为，茶叶作为一种传统饮料，其天然、健康的特性将会越来越受到消费者的喜爱，茶叶消费量也将随着消费理念的改变而进一步增加。收入水平的提高将逐步带动消费升级，下游客户对茶叶消费的要求也不断提升。随着人们消费水平的提高和对健康的关注，消费者对茶叶质量、安全将会日益重视。同时，随着生活水平的提高，消费能力的提升，除传统的口感需求以外，消费者对于茶叶品牌和质量的需求也会不断加强。

拥有自己品牌“大州茗茶”的茶商周鑫河，利用这段时间对自己的品牌发展做出了重点规划。“我的品牌需要继续完善，关键是在自己的茶叶基地建设上下工夫，品牌建设质量是保障，要对茶叶基地的各个环节进行科学化、规范化的管理。自己基地产出的茶叶自己能够向消费者拍胸脯保证质量，要有底气。”对于今后自己的品牌发展，周鑫河认为：“应该学习大企业的规范化品牌运作，搞好与批发市场、超市、茶楼的全面对接。总归一点，不管如何运作，茶叶品牌的树立，质量是第一位的。”利用这段时间，好好思考今后的发展方向，在竞争中占据有利位置。

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