山国饮艺,独特性与差异性 让企业走俏

随着市场机制的日渐成熟，行业竞争越来越激烈，在这个充斥着大量信息的时代，人们面对大同小异，比比皆是的信息容易产生审美疲劳，而想要在同行中脱颖而出，除了顺应市场发展，符合消费者的价值理念，更重要的取决于企业自身的独特性与差异性，因为只有创新，才能给人们耳目一新的感觉，被大多数人所牢记。

今天我们就选择一个朝阳产业茶业来探讨。为了在中国茶业中争得一席之地，做茶叶连锁加盟的茶企们可谓绞尽脑汁，想尽办法立杆标新，但最后依然殊途同归。那么如何让茶企在营销中走俏呢？有时候越是刻意反而越达不到这种效果，所谓无心插柳柳成荫，今天笔者就以安溪铁观音世家山国饮艺为例，分析一下这个从02年成立，在短短十年的时间，成为中国茶业十佳品牌，被消费者认同、喜爱的茶企，究竟是靠什么取得如此卓越的成就？

文化差异 赢得消费者心

据笔者了解，山国饮艺企业文化是有情有义，这与《三国演义》有很深的渊源，三国中所透露出的忠、信、仁、义，刘备、张飞、关羽所展现出的情义也是山国饮艺所推崇的，山国饮艺认为，在这个日渐浮躁的社会，人们之间的关系越来越淡漠，他们希望通过一杯茶水来表达自身的一份宽容、理解、关爱，希望将这一份情义延续下去，有情有义的文化根植与社会，与社会紧密相连，更贴近人心，首先就在心理上与消费者拉近了距离。

营销模式差异 广开销售渠道

由于受各种条件的限制，现在的许多以销售为导向的企业，营销方式都显得较为单一。而山国饮艺想出了一个独特的营销模式海陆空立体营销模式，通过连锁加盟、电子商务、进出口事业三方面相互协作，共同促进，为自己赢取了许多商机。他们的连锁事业风生水起，是中国连锁加盟的领先者，而电子商务更是获得中国茶业十佳品牌的荣誉，外贸事业如火如荼，产品远销全球60几个国家。看来广开渠道，确实能带动企业更好发展，山国饮艺确实给许多处于迷茫中的茶企做了一个好榜样。

天然品质 最有力的保证

以上两项并不足以支持任何一家茶企成为王者，因为消费者最关注的仍然是产品质量。任何企业只有产品质量达到了要求，其他的方面的特色才能被消费者接受。但既然笔者先提出了前面两点，可想而知，山国饮艺的茶叶品质自然是被消费者认可的。山国饮艺在安溪芦田拥有近万亩的大型生态茶园，而据笔者了解，能拥有自己的茶山，从源头控制茶叶品质的茶企在当前是为数不多的，山国饮艺茶叶都是引山泉灌溉，吸取日月精华，同时以内蒙古羊粪为养料，手工抓虫的培育方式，保证了茶叶天然健康的品质。而前不久，湖南卫视《越淘越开心》节目减肥专家更是力荐山国饮艺产品，如此看来，山国饮艺品质早已得到了众多消费者以及媒体的认可了！

这是一个竞争激烈的时代，与众不同具有独特性的企业更易吸引消费者的关注，想要在营销中走俏，任何企业都要加倍努力！

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