爱红茶仡山西施走向世界
博联茶业龙头引领做大做强道真茶产业纪实
前言
物以硒为贵，情以锶为真。
阳春三月，绿意盎然。4月10日，风车之国荷兰的两位客商林贺、哈里斯，不远万里来到让他们思念了一年的仡山硒锶茶产地。在博联茶园基地，漂亮的仡佬族少女正在采摘茶叶，美人、美景、美茶，让两人不禁感叹不虚此行。
去年，两人在厦门举行的有关茶博会上，第一次喝了富含硒锶的仡山西施茶后，当即决定全面推介销售，决心让这么好的产品走出贵州，走向世界。当天两人亲临产地，实地考察，是一种承诺，更是一种认可。
这种认可不是吹嘘的。据了解，早在去年10月份，还没有见到产品，博联公司的茶叶已被福建、山东、安徽、广东等地的茶商和公司预定一空，合同总价达3000多万元，目前几十人正在茶园抢抓季节采茶。
仡山西施走向世界，是作为当地龙头企业的博联茶业公司，在道真自治县县委、县政府倾力扶持下大力发展壮大茶产业，实现农民增收致富、脱贫摘帽、后发赶超的一个注解。
仡山西施茶为什么还未开采就被客商预订一空，博联公司产的茶有着怎样的品质，是什么原因让道真博联茶叶有限公司拥有如此活力？带着这样的疑问，记者决定一探究竟。
政府扶持，特大凝冻没有冻死博联
公司老总韩湿骏，原本是经销农药、种子、化肥的商人。
2006年，道真自治县把茶叶产业作为兴县富民的支柱产业来抓，引导农民大规模种植茶叶。这是个机遇。韩湿骏便萌生了种茶的想法，当年便成立了道真博联茶业有限公司，并选择海拔800-1300米的玉溪镇淞江村瑶山垭山腹作为种植基地，租了400多亩地规模化种植无任何污染的有机茶叶，走上了发展茶叶产业之路。
然而，创业的艰辛让韩湿骏始料未及。2008年，进苗、租地等等，一共投入130万元。由于技术、管理跟不上，加上茶苗刚栽好就遇到当年特大凝冻灾害，公司的茶园基地有20%的茶苗被冻死。
说起当时的情景，工人韩小波深有感触。他说，2008年，公司一边扩大种植规模，一边修建茶叶加工厂，没想到一场特大凝冻灾害，茶苗被冻死，投入修建茶叶加工厂又耗费了大量的资金，那时大家半年没有领到工资，公司10多个工人连吃饭都成了问题。
说起那场灾害，茶农徐建军有些后怕。他说，自己当时就是在博联公司的带动下，把家里的10多亩地全部种了茶，而刚一把茶苗栽下去就全部死了，原本依靠种茶赚钱的梦想化成了泡影，一家人的生活没了着落，再加上看到博联公司也陷入了困境，自己当时就想打退堂鼓。要不是韩总苦口婆心的劝我不要放弃，坚定信心度过难关，我根本不可能坚持下来。
这突入其来的凝冻灾害让韩湿骏一筹莫展，眼看辛辛苦苦赚来的钱就这样打了水漂，他心里很是着急。但转念一想，既然选择了这个产业，就一定要做好，他坚信困难是暂时的。
于是，他一边鼓励安慰职工和茶农，一边积极寻求公司发展的出路。
天遂人愿，转机出现在2009年。那一年，县政府为拓宽农民收入渠道，开始在全县大力发展茶叶产业，推出了政策扶持、资金补贴、技术服务的有效措施。在得知博联公司因资金断裂而陷入困境后，县政府按贷款资金每亩贴息1000元的政策，帮助博联公司贷了贴息贷款146万元。又协调县城投公司担保给贷了100万元，这大大缓解了博联公司资金短缺的困境。
博联公司所在地的玉溪镇政府也大力扶持当地企业发展，一方面积极与村民协调，从土地流转方面给予支持。另一方面从政策宣传上鼓劲，在基地基础设施建设，扶贫项目等方面向企业倾斜，解决茶园及茶叶加工区的通路、通电等问题。2010年，经县政府协调，帮助博联公司在道真信用联社贷了200万元的茶青收购资金，2011年贷了420万元。今年，当地银行同意贷款600万元支持公司发展。
在公司自身的努力和政府的扶持下，博联公司的投资不断增大，茶园面积也不断增加，目前公司建起了生态茶园基地2200余亩。投入500多万元新建设了3800多平方米的厂房，建起了两条年生产能力1000吨的名优茶清洁化加工生产线，走上了机械化生产的道路，工人也增加到23人。投入资金230万元组建了瑶山垭茶业农民专业合作社，带领当地500多农户共同发展茶叶，协作生产实现茶园种植5000余亩。
茶农徐建军说，现在看来，幸好当时坚持下来了，现在种的13亩茶叶已全部投产，去年收入了6万多元，今年有望达到10万元，比种其他传统农作物强多了。
记者了解到，今年，博联公司还与玉溪镇、忠信镇、洛龙镇、桃源乡等乡镇的3027户茶农签订了面积2万多亩的生产、收购合同。在茶园产区以500亩为一个单位就近设收购站，配备了一名专门的辅导员，负责对签订合同的茶农进行采摘技术指导，对茶农生产的茶叶实行统一收购、加工、销售。
通过几年的不懈努力，短短几年时间，道真博联茶业一跃成为道真农业产业化的重点龙头企业。2010年，他凭借过硬的条件，被评为市级龙头企业。
科技投入，创出仡山特色品牌
道真自治县属低山丘陵地区，昼夜温差明显，森林覆盖率高，山间常年云雾缭绕，具有发展茶叶生产得天独厚的地理优势。然而，由于大部分茶厂规模小，制作粗糙，多数茶农处于分散的个体生产状态，创品牌意识差，导致市场竞争力低，产品附加值低，经济效益不高。
韩湿骏意识到，要发展好茶叶产业，必须从技术上下功夫，要创立自己的品牌。为此，他组织茶农参加政府和相关部门举办的专业技术培训班，学习种茶制茶的专业技术；还组织茶农到山东、浙江、福建等地考察，学习先进的经验，同时邀请西南大学专家教授为茶农讲课。通过这些举措，大大提升了产品的品质和市场竞争力，确保了茶叶发展的后劲。
韩湿骏深知，产品的质量安全水平是产品质量的核心。为了把最优良的产品献给顾客，公司从创立以来就树立起产品质量是品牌的生命线，从原料入手，大力推广无公害、标准化、清洁化的理念指导茶叶生产，以保证产品质量稳定和质量安全水平。
天道酬勤。有了得天独厚的地理环境，加上独特的生产工艺，这样生产出来的茶叶，芽叶细嫩、色泽翠绿、汤清澈亮、浓香甘爽。几年来，公司生产的仡山西施牌天、地、人、和茶等10多个品种，已深受广大消费者的喜爱。
2009年，仡山西施牌系列茶荣获中国茶叶学会第八届中茶杯全国名优茶特等奖及一等奖；2010年，公司的仡山西施牌天茶荣获中绿杯金奖；仡山西施牌地茶荣获国际名茶委员会金奖；仡山西施牌和茶荣获国饮杯特等奖等。
该公司在加强品牌打造的同时，还千方百计地开拓大市场，形成大产业。为此，公司创立5年多来，先后在山东、北京、上海、广州、厦门等地投资组建营销中心或分公司，销售额逐年成倍增加，2011年销售收入达830多万元。市场的拓展不仅宣传了道真茶叶品牌，拓展了道真茶叶发展空间，同时还开拓了道真茶农增收致富之道。
随着公司的声誉不断提高和茶叶生产规模的不断扩大，公司先后获得了不少荣誉。2009年被遵义市工商行政管理局评为守合同重信用单位；同时被遵义市茶叶流通行业协会评为副会长单位；2009年被遵义市个体劳动者协会、遵义市私营企业协会评为光彩之星；2010年4月22日被遵义市第二届私营协会评为理事单位；2010年被评为全省十佳创业小老板，2011年他当上了遵义市人大代表。
出生农村，带领茶农共同富裕
虽然现在算是富起来了，但是韩湿骏并没有浮起来。坐在显得还很寒碜的办公室里，他笑着说，自己算是草根出生，十五六岁背起几十斤红薯到道真街上卖块把钱，这些情景至今历历在目。所以，我有责任和义务带领乡亲一起致富，要让我的发展成果和乡亲们共享。
韩湿骏这么想，也这么做。记者了解到，今年，博联茶业公司主动提高茶青收购价，虽然价格去年都定了的，但是他还是每斤提高了20多元。他说，要把更多的利润让给老百姓，让乡亲得到更多的实惠。如果以后我来到哪个茶农家里，有人主动拿出油茶招待我，我就感到没有白做。
作为党委、政府扶持壮大的企业，作为企业负责人的韩湿骏觉得肩负的社会责任更大。他说，在企业最困难的时候是政府伸出的援手帮助了他，现在他要以实际行动回报社会。
记者了解到，近年来，博联茶叶公司将服务茶农工作融入履行企业社会责任的具体实践，贴心服务广大茶农，通过对茶叶种植户的技术服务和产品销售保障工作，为茶农解难排忧。为了让茶农少走弯路，让公司迅速做大做强，公司采取公司＋基地＋农户的产业化经营模式，对外打造品牌，对内让利给百姓，组织技术员深入茶农家中，抓茶农的技术培训；深入茶园，指导茶农搞好茶叶栽培和茶园田间管理。由于多年来对茶农无偿的扶持和帮助，赢得了群众的信任。
提起茶叶产业的规模发展，茶农韩小锋不无称赞地说：我现在通过种茶致了富，离不开博联茶业公司的帮助。公司不仅在茶叶的栽培管理技术上竭力为我们搞好优质服务，帮助我们建新茶园，手把手教我们生产加工技术，引导我们茶农把好采摘关、施肥关、治虫关，提高我们茶农科技兴茶水平，茶叶实施保价甚至主动提高收购价，解决了我们的后顾之忧。
同时，为了发展壮大道真自治县的茶产业，博联公司从保障机制上下功夫，成立了瑶山垭茶叶专业合作社，动员当地的种茶农户，以茶园入股的形式加入合作社，由合作社统一管理，统一开拓市场，为散户茶农提供收入保障。通过企业＋合作社＋农户的经营模式，与茶农签订收购合同，通过保价收购，促成他们的种茶热情，与茶农协作生产，共同发展茶叶产业，为当地茶农致富增收开创了新的道路。在博联公司的带领下，通过基地带动散户发展茶园6000余亩，使1000多户农民实现了较大幅度的增收。
如今，博联公司的2000多茶园开始大量投产，每到茶叶生产季节，茶场还可为村里解决200多名富余劳动力。
采茶是手上的活路，多亏我们有这个博联公司，像我们这种老年人在这里采茶每天都能挣个60元。今年69岁的韩国鹅说。
据统计，自博联公司组建以来，当地的农民通过在该公司务工收入150多万元，土地出租50多万元，销售物资收入24万余元，有力地促进了地方经济的发展。
博联公司在带动当地群众增收致富的同时，还积极开展空巢老人、留守儿童及部分困难农民群众的献爱心帮扶工作，公司每年还要拿出8000元对10户贫困群众进行结对帮扶。
多年来，博联公司作为全县茶叶行业的龙头企业，主动参与和谋划了县内茶叶生产、规划及品牌打造。为全县茶产品的营销和市场拓展，为茶产业的标准化、品牌化建设作出了突出贡献。为带动道真自治县茶产业的发展，起到了良好的示范和带动作用。道真自治县茶叶办负责人这样评价博联公司。
描绘蓝图，力争再上新台阶
不要迷恋西施，她只是一个传说；让消费者迷恋仡山硒锶，它不是一个传说。韩湿骏说。
据悉，独具特色的油茶是仡佬民族延续千年的饮茶习俗；道真境内有400多年树龄的野生大茶树和1.3万余亩野生茶在全国罕见，当地人称茶树王和天茶。富含硒锶元素的宜茶土壤25万亩。仡山西施品牌源于山中仡佬族先民取其硒、锶谐音而得名。
微量元素硒、锶对人体的好处毋庸讳言，尤其是道真茶富含的锶对人体的好处尤为重要。据了解，锶对人体的功能主要是与骨骼的形成密切相关，为人体骨骼及牙齿的正常组成部分。它与血管的功能及构造也有关系，其作用机制可能是锶在肠内与钠竞争吸收部位，从而减少人体对钠的吸收，增加钠的排泄。体内钠过多，易引起高血压、心血管疾病，而锶却能减少人体对钠的吸收，故也有预防疾病之作用。
所以，做大做强道真西施茶，意义重大，我要让每位消费者一旦喝上了她，就迷恋上她。
现在，经过几年的打拼和主动出击，道真茶在省外已经小有名气。但和遵义湄潭、凤冈等地茶企比起来，博联茶叶还刚刚起步，但是我有信心把他做成一流。韩湿骏说。
一直以来，博联公司坚持安全生产、质量第笃守信誉的经营方针，推行制度合法化、执行公平化、经营合法创新化、纳税主动积极化、扶贫带头经济化的五化经营理念管理模式，取得了明显的成绩。
但韩湿骏没有安于现状。他说，在未来的发展中，公司将在秉承拓展网络、强化品质、赢在市场的战略方针，在大力宣传产品的同时，不断加强产品质量管理。始终本着诚信树品牌，品质赢人心的企业宗旨，精益求精，努力为消费者生产出更安全、实惠，更爽口的高品质仡山西施天、地、人、和系列茶。
对于未来，在县委、县政府的大力扶持和自身努力下，韩湿骏一刻也没有止步，他向记者描绘了未来3年新的发展蓝图。2015年底，博联公司将着力在茶农技术培训上下功夫，提高他们的制茶水平，带动1万户茶农增收致富。投入160万元修建小型加工点8间，对茶叶进行初加工。实现县内销售茶叶100万斤、实现产值3000万元。实现仡山硒锶牌天茶、地茶、人茶、和茶带包装销售2500万元。为带动道真农业产业化发展，实现农民增收致富、脱贫摘帽、后发赶超作出应有的贡献。
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