茶叶界寒风嗖嗖 茶企新招推系列子品牌

2011厦门国际茶业展览会昨日开幕。记者在展会上采访获悉，受银根紧缩等因素影响，今年茶叶市场开始刮起寒风，不少规模较大的茶企也都利润下滑。而在危机中，一些敏感的茶企开始连推系列子品牌，使其成为新的利润增长点。
茶企利润下滑
今年大环境不好，厦门茶叶市场也受波及。昨日，多位茶叶经销商表达了上述意见。从今年国庆销售情况就已感到市场凉意。一位不愿透露姓名的参展茶商告诉记者，该公司在厦门有近十家门店，但除了一两家地段较好、经营较长的还能盈利外，大多数都出现了亏损。
一位在厦门做了近4年茶叶批发的商家也表达了类似观点。我们长期跟一些大茶企合作，之前每年供货量都稳中有长，这两年却不断下滑。今年国庆期间，这些大企业向其批发的茶叶量，就比去年同期降了近三成。
一家规模较大的厦门茶企相关负责人透露，多原因导致了这种局面：一方面，银行银根紧缩影响了一些茶企资金链，导致其扩张速度变缓，除了效益下滑，有的开始缩减宣传投入。另一方面，今年铁观音春茶减产，也使茶市受到严重打击，同时，就厦门而言，其茶叶消费市场已非常理性，此前的盲目消费热度，也已有所下降。
连推子品牌
眼看寒意阵阵，一些茶企开始了寻找新的利润增长点。其中较明显的，便是推出诸多子品牌。记者昨日在茶叶展会上获悉，包括厦门茶叶进出口有限公司等多家知名茶企，都在近期推出了一系列公司子品牌产品。其中，山国饮艺推出了山国香、小乔铁观音，茗腾茶业推出了石头记、梅兰芳等。
在过去，市场不成熟，茶企一般都只注重宣传企业商标，而往往忽略了品牌的塑造。厦门茶叶行业协会秘书长陈志雄告诉记者，但经过这两年的市场培育，厦门市民对于茶叶品牌的认知度已越来越高，没有品牌的小茶叶店，都相继遭到市场淘汰。据陈志雄粗略估算，没有自有品牌的小茶叶店，业绩大多下滑了30%以上。
事实也已证明，这些问世不久的品牌茶叶，在销售方面也取得了不错的成绩，很快就成为公司当家花旦。厦门茶叶进出口公司从去年开始推出的‘海堤红’系列新品，年销售额早已突破千万。厦茶公司总经理王贵卿告诉记者。而由茗腾茶业研发的石头记、梅兰芳近期销量也节节攀升。
危机是一把双刃剑，能让企业寻找到另一种更好的营销方式，推出子品牌就是很好的证明。陈志雄表示，此举除了有利于企业营销，获取消费者认可外，也更有利于推动茶叶产业进一步发展壮大。

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