韦思华,回乡制茶 练摊练出销售网

现年38岁的韦思华是一名退伍军人，家住叙永县叙永镇红岩村。他21岁退伍后，决定用自己的双手在家乡闯出一片天地。
经过数年的艰苦创业，韦思华实现了他的梦想拥有自己的茶叶加工厂。如今茶厂每年可加工商品茶7万多斤，年纯利润达25万元以上。8月30日，笔者走进了韦思华的茶厂。
跑乡镇摆地摊 铺就销售市场
红岩村位于省级风景名胜区丹山脚下，村里几乎家家户户都栽有茶树。但早在2003年，红岩村内的制茶大户牟德猷因年老不再加工生产干茶后，村民的茶叶销路便进入了困境，有的村民还准备将茶树挖掉。
韦思华感觉到致富的机会来了，虽然他那时还没有掌握制茶技术，但他明白村内的种茶优势土地肥沃，雨量充沛，海拔适中，无污染源，并且终年云雾缭绕，极宜发展名优绿茶。
思路明确了，韦思华说干就干。2004年，他通过多方努力，筹集资金25万元，到乐山购买了两套制茶机械设备，创办了一家茶叶加工厂。
那几年的生活真是辛苦。谈起建厂之初的感受，韦思华说：那两年我晚上在家熬夜制茶，白天到叙永县内各乡镇摆地摊卖茶，一天下来基本没有睡觉的时间。
韦思华透露，也正因为那两年到各乡镇摆地摊，与各乡镇的零售商建立了可靠的销售网络。目前，韦思华的茶厂每年生产的茶叶就有近5万斤是通过各乡镇的零售商销售出去的，占了总产量的70%。
包茶园钻技术 塑造茶叶品牌
我的茶叶完全没有库存的。韦思华告诉笔者，他在叙永县城内已有他的茶叶专卖店，乡镇零售商需要产品时，他就直接到车站把货发出去就成了。而每斤卖到300元至480元不等的高端产品毛峰、毛尖，已被经销商远销到了广州、上海等地。
为什么韦思华的茶叶如此畅销？据韦思华透露，他从制茶必需的原料鲜茶叶开始把关，再用先进的制茶设备及技术确保茶叶质量。
韦思华原本只有大约2亩茶园，为了得到合格的鲜茶叶，他承包了150亩茶园，每逢茶叶生产季节，再让采茶工人按标准进行采摘。
在制茶设备的投入上，韦思华采取逐年添加设备，步步为营上台阶的思路发展工厂，他平均每年投入10万元改善工厂设备。如今，他的茶叶加工厂已经有了一条集茶叶生产、加工、包装、销售为一体的生产线。
目前，韦思华已拥有了定峰和思华两个茶叶注册商标，年产干茶7万多斤。这对于一个普通村民来讲，已足够辉煌。但韦思华并未止步，今年我投资了30万元进行工厂升级改造，冻库已经修建完成，这段时间正准备扩建厂房。韦思华说，现在QS认证已经审批下来了，销售渠道得到了扩展，到明年会迎来一个新的发展台阶。

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