英山云雾茶,重组整合 借渠道使品牌现拐点

萧氏集团茶叶观光园。
相比鄂西的萧氏、采花等茶企，英山云雾茶在品牌、渠道建设、工艺、产业链方面，还有很长的路要走。
往年春茶上市，在武汉京汉大道、香港路等茶叶市场，产自英山的茶叶近五成被贴牌成西湖龙井、信阳毛尖等外埠名优茶。
与此同时，英山茶叶产业规模近年位居全国第全省第一。
品牌影响力与产量的明显不相称，让中国茶叶之乡的英山长期倍感尴尬。
当地人逐渐意识到品牌的力量，试图挣脱尴尬，完成湖北产茶第一大县到第一品牌茶县的质变。
立秋时节，带着疑问，记者前往英山，探访数轮重组后的云雾茶如何蝶变？
规模逼近产业临界点
英山位于湖北东北部，地处大别山南麓，生态条件优越，产茶历史悠久。早在唐代，英山生产的团黄、蕲门和安徽的黄芽并称淮南三茗，被列为贡品运往长安。
2010年，英山茶园面积20.1万亩，茶叶产量2.76万吨，系列产值11.03亿元，英山茶叶产值占其农业产值的38%以上，农民纯收入近五成来自茶叶。先后荣获全国重点产茶县、中国茶叶之乡等称号。
2007年，英山绿屏茶叶公司斥资建设全省最大的精制茶生产基地，3条生产线产能达10万吨。
综合耕地面积、人口、市场容量等诸多因素，湖北省农业厅一位专家断言：从种植规模上讲，英山茶叶已逼近产业临界点。
英山当务之急并非扩充产量，而需进一步整合资源，组建龙头企业，塑造英山云雾茶品牌。湖北省茶叶学会一副理事长直言。
品牌虽多影响小
2000年，该县提出把英山云雾茶打造成全国、全省的知名茶叶品牌。
此后，英山先后注册了雪屏、鹰棵岩、野山香、志顺等18个不同商标的英山云雾茶品牌。
2009年，英山云雾被质监总局确定为国家地理标志保护产品。1992年起，该县先后在英山、北京、武汉等地举办了二十届中国英山茶叶节。
但农业部种植业司封槐松处长认为，许多县市每年举办茶叶节没有必要，太多太滥，促销效果并不好，很多情况下，花了大钱，人家还是记不住茶叶原产地。
目前在绿茶市场，英山云雾茶的品牌地位、市场价格、竞争力远不及国内对手，甚至省内的鄂西品牌，如萧氏绿茶、采花毛尖等。
2010年，中国茶叶行业百强企业中没有一家英山茶叶企业。
去年，在宜昌国贸增资扩股采花4年后，采花茶业创下了9.8亿元的销售额；萧氏年销售更达到11.2亿元。
与此同时，近年来邓村绿茶、龙峰茶、圣水茶、恩施玉露等省内品牌纷纷崛起。
兼并重组历经多轮
起初，英山约有580个作坊式加工点，后发展到100家中心茶场、12家专业合作社。
2007年4月，绿屏茶叶、天蕊茶叶、嘉禾茶叶公司经政府牵线搭桥，联合重组湖北绿屏茶叶有限公司。
此后，志顺、富华、新英等10多家茶企联合兼并形成13家龙头企业。
经过多年兼并重组，大浪淘沙。到2010年，英山茶企年销售收入过5000万元的有1家，过2000万元的2家，过千万元的6家。
但与萧氏等茶企相比，依然存在经营体量不大、抗御市场风险能力不强的问题。
单个企业很难独自担负起品牌塑造的重任。那么，该如何寻找、打造这个闯荡市场主体的航母？这个企业既需要行业领袖气质，能够对内进行市场深度整合，对外又要拥有足够的实力进行品牌推广。县长张树林坦言。
2010年4月，绿屏、志顺、翻身湾、绿羽等13家英山县茶叶企业，强强联合组建英山云雾茶业有限公司。
尽管资本构成复杂，实力也略显单薄，但该公司董事长叶雪平信心十足。他说：今年4月，公司产业科技园开工，三年内可实现产值3亿元，致力入围国内茶叶百强。
借助渠道 品牌拐点初现
一段时间内，英山茶叶处于茶好喝，叫不出名字来的尴尬境地。加上萧氏、采花、邓村等品牌不断蚕食绿茶市场，英山茶叶更是在夹缝中生存，角落里发展。
一些企业在销售上各唱各的调，为争市场、夺客户而互相杀价的现象时有发生，茶农随之吃亏。提升质量与塑造品牌的同时，须着力渠道构建和网点布局，掌控渠道终端。业内人士指出。
2007年，英山引资建成了全省县级最大规模的中国大别山茶叶广场，已有200余家生产企业、经销商进场经营，80%的英山茶叶由此流向全国。
此外，英山云雾茶在北京、济南、南京等地布点150余个销售窗口。同时，各方组建英山云雾茶产业协会、茶叶行业商会等，扩大销路。
近年来，英山云雾茶已跨进武商、中百等武汉超市，设立专柜。
过去，英山绿茶每500克只能卖几十元，而浙江龙井也是绿茶，却可卖到2000元－3000元的价格，现在500克英山云雾茶也可卖到几百元、千余元。这是为什么？
叶雪平表示，这是品牌效应。品牌赋予内涵，增强了竞争力。
品牌影响力拐点初现，但窘境依然无法回避，省茶叶学会人士透露，英山尚无萧氏、采花那样有实力开拓京、津、沪等高端市场的茶企，品牌运作与渠道拓展水平亟待提高。

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